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短信营销

短信营销

发送时间，发送时间可以参考微信文章阅读高峰期的时间；促销活动最好提前发送预热，不要集中在某个时间段发送，避免和大商家平台撞时间，活动中想加大效果就可以在下午再发送一波提醒。

短信营销的目的：

分析目标用户的心理

要想写好营销短信文案要分析目标用户的心理，可以好好利用以下几个点：

1、利用用户的好奇心

在这个信息爆炸、内容同质化严重的时代，新鲜有趣的内容可以迅速抓住用户的心理，激发用户的好奇心，迫使用户去采取行动（下载注册登录等）。内容要紧密和用户相关、引起用户的兴趣，给出让用户行动的入口或者步骤。

探探应用案例：某某某，你的通讯录好友，设为“暗恋对象”，用户看到会很好奇，在想到底是谁呢？说不定就注册了，然后提示互相暗恋，才能自动配对，也透露了具体的玩法，同时也避免了法律上的风险（暗恋，你也不知道是谁）。可能谁都没有暗恋你，是你自恋呢！

2、营造稀缺感

这类内容要物超所值，活动力度大，本身对用户就有吸引力，但这还不够，要进一步刺激用户，明确告诉用户：这么超值的商品，你再不行动就没了，错过这个村就没这个店了，那么普通用户肯定要进去看看了。

来伊份案例：爆款补货了，活动力度199-100，优惠力度很大，但是仅在今天，错过就再等一年，只有100个免单名额，这么稀缺，你还不抓紧行动嘛！

3、被尊重感：会员专属优惠

给用户专属的感觉，其他人是享受不到，根据马斯洛需求层次理论，人都渴望被尊重，这类要给用户专属的优惠，要对该类用户有吸引力。比如：

滴滴顺丰车案例：提示新人专享礼品+领取步骤+具体的奖品，更有众多惊喜好礼免费兑换。

营销短信内容要有吸引力，对用户的好奇心、欲望等促进作用，才能使用户在收到短信时立即采取行动，可以增加推动力量（打折，送赠品），考虑时间越久效果越差。

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