用户拉新，无非是把APP推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量和注册量;APP用户拉新的渠道是非常多的，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地渠道推广;
APP渠道推广过程中，需要建立一个注册渠道转化来源分析表格，为了帮助我们进行渠道分析和筛选;
APP拉新方式通常离不开以下几种：
(1)应用商店推广，做好ASO优化：刷量、刷榜、积分墙、
(2)流量运营(SEO/SEM)：优化官网关键词，提高排名和引流;SEM可以选择热度较大的关键词，进行推广;
(3)软文推广：利用关键词进行营销软文的撰写，提高关键词排名和APP曝光率;
(4)社群推广(微信群/qq群)：找到相对应用户群体的社群推广，当然社群推广也是需要技巧的，不是纯属打广告的形式;
①社群名称：APP名称+名字
②每天进行社群签到，提高活跃度和曝光率;
③经常跟群里的好友进行交流，最好是能够引导到关于你的APP所在的领域;
(5)新媒体运营：根据自己APP目标用户群体进行有针对性的内容输出，提供给用户有价值的内容;
比较常见的新媒体渠道：微信公众号、微博、头条号、网易自媒体、凤凰自媒体、一点资讯等等;
(6)kol合作：找受众群体一致的大号进行kol合作，提高曝光率;
(7)应用内用户运营：通过活动刺激老用户带动新用户
常见的有：PUSH、弹窗推广、活动触发形式、活动推送、焦点图推广、应用内推荐推广;
可以通过多样化的形式，将有吸引力的活动内容展现到用户面前，激励用户进行活动分享，引起二次传播带来用户增长;比如活动盒子，一款针对APP应用的活动运营管理SAAS工具，可根据用户属性、用户场景等通过触发、投放、推送给用户，做到千人千面活动运营，提高用户活跃;
(8)线下沙龙活动赞助、与商店合作，注册送礼/券等，线下地推的形式对于刚起步的APP有一定的优势;
注意：在APP渠道推广的时候，要注意精细化运营，提高用户拉新质量，对于之后的用户活跃、留存和转化能起到基础作用;
1、很多人错误认为：
(1)种子用户=第一批用户、初始用户
(2)种子期追求用户数量，而不是用户质量
(3)种子期每用户使用，就是运营的责任;
2、什么是种子用户
(1)他们是在你的APP上线之初获取的第一批用户，且能够留存下来，带来更多的用户的一群小伙伴;
(2)他们是你的忠实fans(重度使用者)，无论你的产品功能完善与否都会愿意去体验去尝尝鲜，并且乐意为APP产品功能提供反馈和优化建议;
(3)种子期用户增长，需要产品、运营、设计和开发一起互相帮助，把种子用户聚集在一起;是需要团队进行合作，不只是运营单方面的事情;
如果你的产品没能够为用户提供价值，满足不了用户的需求，那么用户会有什么理由去使用你的产品?
(1)对于产品来说：
①了解MVP原则，APP上线后不怕有bug，只要APP主流程跑通，不要出现bug就可以;MVP在种子期运营阶段中起到了至关重要的作用，对运营也有很大的影响;
②APP功能不需要多复杂，但是必须要有核心功能，用核心功能去获得用户认知并且抓住用户;
说到这个方面，相信很多人都是会想到很多大牛经常举的栗子：微信、陌陌;
PS：具体的盒子菌就不啰嗦，大家可以去看看《用户力》这本书;
(2)对于运营来说：最重要的是明确目标用户群体;
对于运营人员来说，在种子期是不能用“广泛撒网"的方式;①需要进行目标用户筛选，研究目标目标用户的特征;②有策略地运营去启动种子用户，且让用户能够留存下来;一定要清晰知道我们的用户到底是谁?他们在哪?我们通过什么样的方式获取他们?
盒子菌借用《用户力》书中说到的，种子用户群体的特点可归纳为：
①强需求，用户群要明确，群体定义越小越好;
②用户群爱传播，越年轻越好;
(1)用诚意邀请用户
种子期用户增长运营，不重数量而是重质量;APP产品上线之初，产品基本有了核心定位，运营人员也明确了自己的用户群体;那么可以通过软文、或者一对一的私信邀请，向我们的目标人群发出产品使用邀请;
当然，在邀请过程中也是需要有技巧的，必须让用户明白APP为他们提供了什么样的价值，与其他产品的差异化，并且让用户觉得自己被邀请使用是一种幸运;
在整个过程中，要做好用户服务，才能提高用户留存;
(2)寻找到用户聚集地，养一群活跃的马甲，解决用户的困惑;
每个行业每个领域，都会有一个用户聚集地，比如贴吧、论坛、问答、QQ群、微信群等等;寻找到目标用户聚集地后，用多个账号进行活跃;①自问自答、②回答用户提问的问题或者帖子、③发布有价值的内容(软文、分享);
比如活动盒子是一款针对APP应用的智能化活动SAAS管理工具，那么产品的目标用户就是APP运营喵们;通常来说，运营喵们都是活跃在一些运营资讯网站和微信群，因此盒子菌要活跃在这些资讯网站和各种微信社群，去跟大家混脸熟;
PS：相信对于很多运营人员，或多或少听过活动盒子!
(3)利用人脉寻找到行业知名人士/产品去使用，这就是所谓的“名人效应”
很多产品获取种子用户的方法就是利用明星进行宣传、有的产品就是与一些知名产品进行合作进行宣传;比如大家都知道的例子有知乎、新浪微博，这两款产品前期都是靠拉名人入驻产品;但是并不是所有产品都是能够做到的，需要靠强大的人脉和精力;
(4)约稿、访谈，借助一些媒体平台进行曝光;
盒子菌之前有搜集过大批的针对创业型的行业网站，大多数网站都是有报道、访谈、上传产品的功能;比如：创业邦、36氪、虎嗅网、IT桔子、极客公园等等;这些平台在互联网上面是有非常大的品牌知名度，可以与这些平台进行合作达到产品曝光;
(5)线下推广宣传(地推)
产品上线之初，品牌没有形成，做地推还是比较辛苦的!比较典型的就是o2o生鲜行业，例如外卖APP、配送平台;一开始是没有用户的，凭什么让用户去入驻你的平台?
因此需要市场人员花费很多时间去与商家进行沟通，进行挨个挨家地进行谈合作!盒子菌有一个朋友肥仔，前年在新上线的某APP配送平台做市场推广。他整天满街跑，跟商户谈合作，并进行日常地用户沟通服务，目的就是为了让商家成为种子用户;一开始盒子菌整天听胖子说很累，一天跑了好几个地方好几多个店面;但是后来做熟了，品牌也开始形成了，他谈合作就是比较容易了!
地推这种方式相对比较辛苦!但是如果做的好，效果是非常好的;
种子期用户增长运营，是从0到1的过程!这个过程虽然比较难，但是做好产品业务流，做好产品定位，明确目标用户，相信很多方法都是可以帮你的APP产品获取到种子用户!运营是一个不断尝试的过程，多尝试早发现，都是来得及的!当然，做好用户群体定位，就是为了帮助产品和运营少走一点弯路!
